Iniziamo ?
Per chi vende:
a) esaminare con serieta' la possibilita di procederealla vendita tramite i canali privati, quindi chiedersi:
1) Sono un venditore professionista ?
2) Dispongo di una database di clienti o mi limitero' a mettere un cartello ed aspettare che qualcuno si presenti con i soldi in una valigia ed un notaio in braccio?
3) Se il mio acquirente come nel 95% dei casi ha da vendere casa sua, che faccio ?
4) Se ha bisogno di un mutuo ma occorre "forzare" un po' la Banca che faccio ? Vado io a scongiurare il direttore di aver pieta' di me oppure perdo la vendita?
5) Ok, l cliente la vuole comprare questa benedetta casa..Ora come faccio a vincolarlo ? Scrivo due righe su un foglio A 4...? Si ma cosa ci scrivo ?
6) Se e' straniero il suo Paese di provenienza soddisfa i requisiti di reciprocita?
7) Se metto un inserzione a che ora mi faccio chiamare ? Con la concorrenza che c'e' se ci scrivo " ore pasti" e' facile che mi ascino un messaggio " mangi pure tranquillo"..ma se non scrivo nulla non lavoro piu.
Quando faccio vedere la casa ? Solo al sabato cosi mangio tranquillo ? Oppure solo alla sera ? E chi lascio eventualmente in casa ...? Mia moglie e il mio bambino con qualche sconociuto che si aggira tra sala e camera da letto ?
9) Se metto un inserzione su un quotidiano ad alta tiratura come privato la leggono ben in pochi visto quante ce ne sono gia'...se compro uno spazio dedicato apposta al mio immobile in due mesi ho gia speso una cifra abnorme..Se la metto su un giornale di inserzioni gratuite insieme a motorette usate ed accompagnatrici piu o meno disponibili spendero certo pochissimo e se la mia casa fosse una schifezza potrei anche provare a farlo...diversamente meglio pensare che il concessionario Porsche non ha le vetrine davanti alla discarica comunale...
SOLUZIONE:
1) Scegliete una Agente Immobiliare noto sulla Vostra piazza e chiedete un appuntamento per una valutazione.
2) Non aggreditelo con un inutile " o realizzo questa cifra o me la tengo" perche' la risposta piu sincera potrebbe essere appunto" se la tenga" il che ci riporterebbe ad un punto e a capo. Quando si mette in vendita un qualsiasi prodotto o si conosce esattamente il prezzo opportuno oppure meglio non perdere enon far perdere tempo
3) Chiedete all agente una valutazione pessimistica e saprete alla mala parata dove si andra a finire. Se la valutazione del professionista combacia piu o meno con le vostre aspettative ( dimenticate che casa vostra e' la piu bella del mondo e che la avete acquistata con mille sacrifici..siate realisti) chiedete all agente come intende procedere, su quali quotidiani pubbliccizera' il vostro immobile e quante visite si aspetta di poter procurare. Cercate di scegliere l agente con maggior visibilita, quindi con vetrine in zone centrali e con pubblicita COSTANTE su quotidiani ad alta tiratura. Chiedete se ha convenzioni con qualche istituto di credito..chiedete chiedete e chiedete...Ogni professionista in gamba vi rispondera' con gran gioia ! Il cliente che chiede e si accerta della professionalita dell agente serio entrera' immediatamente nelle simpatie dello stesso !
4) Conferite all agente un INCARICO IN ESCLUSIVA per un periodo ragionevole. Se pensate che qualcuno con una struttura organizzata ed attiva 12 ore al giorno, pronta a cogliere ogni minima possibilita di vendita
a vostro beneficio si accontenti di un " se ha qualcuno me lo porti poi vediamo...non avete ancora ben compreso come funziona, quindi tornate all inizio...
5) Ogni 15 giorni un agente molto ben organizzato vi chiamera' o vi fara chiamare per fare il punto della situazione. Esigete che sia cosi in quanto gli eventuali "aggiustamenti" vanno fatti in corso d opera..NON quando ormai e tardi.
6) Dopo tre mesi circa valutate il lavoro dell agente e decidete se eventualmente non si fosse ancora pervenuti alla vendita, se rinnovare o meno l incarico.
7) Siate consapevoli che un INCARICO IN ESCLUSIVA E' FATTO APPOSITAMENTE PER NON LASCIARE NULLA DI NON BEN CHIARO. Viene specificato quanto pagherete e quando pagherete SIN DA SUBITO senza dover nulla in caso di mancata vendita. In parole chiare..pensate tranquillamente ad altre incombenze SE la casa verra' venduta pagherete altrimenti vederete il da farsi...com andare da un medico specialista e dirgli " la paghero soolo e solamente se e quando saro perfettamente guarito"...PROVATE...
Ora un po di tregua e poi passiamo al buon acquirente....Saluti cordialita'
